![销售人员培训需求调查问卷[样例]](https://hotelers.cn/wp-content/uploads/2024/03/娱乐明星吃瓜宣传公众号首图封面.jpg)
您好！非常感谢您能抽出宝贵的时间参与我们的调查。这份问卷旨在收集各位对公司培训需求现状的反馈，从而梳理其存在的问题，优化体系，发挥公司培训应有的效果。本问卷调查采用匿名的方式，请大家按照真实情况填写即可。诚挚感谢您对于我们调查工作的支持！
1. 您的性别是? [单选题] *
| ○男 |
| ○女 |
2. 您在公司从事销售工作有多长时间? [单选题] *
| ○1年及以下 |
| ○1–3年 |
| ○3–5年 |
| ○5年及以上 |
3. 您对本企业文化内容的熟悉程度? [单选题] *
| ○熟悉 |
| ○一般 |
| ○不熟悉 |
4. 您认为公司对培训的重视程度如何？ [单选题] *
| ○非常重视 |
| ○比较重视 |
| ○一般 |
| ○不够重视 |
| ○都不重视 |
5. 您愿意参加公司组织的培训吗? [单选题] *
| ○非常愿意 |
| ○比较愿意 |
| ○不愿意 |
| ○非常不愿意 |
| ○无所谓 |
6. 您认为对销售员工来说，培训的频率多少比较合适? [单选题] *
| ○半年/次 |
| ○每季/次 |
| ○一个月/次 |
| ○一年及以上/次 _________________ |
7. 作为受训者接受培训，公司一次培训的持续时间您比较能够接受? [单选题] *
| ○2–3个小时 |
| ○一天（7–8个小时） |
| ○两天（14个小时左右） |
| ○两天以上 |
8. 目前您所接受的公司培训在数量上您认为怎么样 [单选题] *
| ○绰绰有余 |
| ○足够 |
| ○还可以 |
| ○不够 |
| ○非常不够 |
9. 培训对于您个人技能、工作绩效提升是否有显现 [单选题] *
| ○明显提升 |
| ○稍有提升 |
| ○不明显 |
| ○基本无效 |
10. 您目前的工作状态是？ [单选题] *
| ○工作积极性较高，有计划的持续的工作 |
| ○对工作没有明确的规划，偶尔积极 |
| ○工作有上进心但是状态不好 |
| ○没有目标，能摆烂就摆烂 |
11. 公司在安排培训时，您更倾向于选择哪种类型的讲师? [多选题] *
| □实战派知名企业高管 |
| □学院派知名教授学者 |
| □职业培训师 |
| □咨询公司高级顾问 |
| □本职位优秀员工或专家 |
| □其他 _________________ |
12. 您认为最有效的培训教学方法是什么？请选出您认为最有效的三种！ [多选题] *
| □团队研讨 |
| □线下讲授教学 |
| □情景模拟式教学 |
| □案例式教学 |
| □实地教学 |
| □其他 |
13. 您需要公司提供哪些培训？ [多选题] *
| □与岗位相关的专业理论知识 |
| □销售实战技巧，提升自身技能水平 |
| □提升工作绩效 |
| □加深对行业的理解 |
| □心理学 |
| □销售人员未来发展规划 |
| □其他 |
14. 您认为目前该公司的培训存在哪些不足? [多选题] *
| □没有征询受训人需求 |
| □培训方式单一，老旧 |
| □发展培训机会少 |
| □培训师资不足 |
| □缺乏针对性 |
| □培训时间受限 |
| □自由度、灵活度不高 |
| □文化培训与技能培训失衡 _________________ |
15. 您参加过哪些培训? [多选题] *
| □新员工入职培训 |
| □电话营销技巧培训 |
| □礼仪礼貌培训 |
| □现场销售培训 |
| □售后服务培训 |
| □时间管理培训 |
| □客户跟进及转化培训技巧 |
| □其他（请具体说明） _________________* |
16. 您认为影响培训效果的因素有哪些？ [多选题] *
| □领导的重视程度 |
| □讲师的水平 |
| □培训的方式和方法 |
| □培训时间长短 |
| □培训内容 |
| □其他 _________________ |
17. 你认为在技能培训当中哪个能力更为重要 [单选题] *
| ○服务意识：行为规范、客户需求、优质体验 |
| ○沟通能力：内部、外部、非语言 |
| ○市场分析能力：市场、产品和渠道分析 |
| ○销售能力：专业知识、相关术语、产品分析 |
18. 请问您认为您参加培训的主要动机是什么？ [多选题] *
| □增加专业知识，提升实际业务能力 |
| □提高个人素质 |
| □现岗位的实际需要 |
| □有利于个人的未来发展 |
| □个人兴趣爱好 |
19. 对未来公司培训改进的期望 [单选题] *
| ○了解员工真实培训需求 |
| ○处罚力度及严格标准改进 |
| ○构建科学合理的培训评价体系 |
| ○加强合作，积极开展培训活动 |
20. 假如您在工作某一领域有丰富的经验，您被推荐担任某一门课程的内部讲师，您是否乐意？ [单选题] *
| ○非常乐意，既可以锻炼自己又可以分享经验 |
| ○乐意，但没有讲授经验 |
| ○乐意，但是没有时间 |
| ○需要考虑一下 |
| ○不会担任 |
21. 以下讲师授课风格及特点，您比较看重哪一点？ [单选题] *
| ○理论性强，具有系统性及调理性 |
| ○实战性强，丰富的案例辅助 |
| ○语言风趣幽默，气氛活跃 |
| ○授课形式多种多样，互动参与性强 |
22. 您在工作中经常遇到哪些困难？ [多选题] *
| □新客户开发难 |
| □大客户管理难 |
| □应收款的控制难 |
| □销售指标完成难 |
| □实现个人价值难 |
| □与客户沟通难 |
23. 您认为培训效果评估最好采用什么方式？ [单选题] *
| ○试卷考核 |
| ○业绩考核 |
| ○课堂提问 |
| ○其他 _________________ |
24. 除了本问卷所涉及的内容，您对公司的培训还有哪些建议和期望？ [填空题]
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